Чек-лист + калькулятор окупності

Продавець франшизи показав вам не ті цифри

Не тому що обманює. Тому що в його фінмоделі немає вашої зарплати, списань, податків і трьох збиткових місяців на старті. Ось що відбувається з типовою пропозицією кавового кіоска, коли перерахувати її чесно.

Презентація продавця перевірено за реальними цінами

Інвестиції під ключ 725 000 ₴ 1 213 250 ₴

Прибуток на місяць 75 000 ₴ 55 028 ₴

Окупність 10 місяців понад 24

Різниця не в одній цифрі. Різниця в тому, що жодна з них не перевірялася — бо не було чим.

Забрати комплект PDF + Excel · доступ одразу після оплати

Що входить

Два робочі документи, а не курс

Нічого не треба дивитися й конспектувати. Ви відкриваєте файл рівно тоді, коли сидите навпроти продавця або рахуєте гроші на кухні.

Документ 1 · PDF, 11 сторінок

40 питань продавцю франшизи

Питання розбиті на сім блоків — від перевірки юрособи до умов виходу з бізнесу. Навпроти кожного — колонка «що має насторожити у відповіді».

12 червоних прапорців, після яких варто просто піти
Що саме дивитися у відкритих реєстрах до першої зустрічі
Фінальний чек-лист на 10 пунктів перед підписанням

Документ 2 · Excel, 4 аркуші

Калькулятор реальної окупності

Вбиваєте свої цифри — оренду від ріелтора, обладнання з відкритих майданчиків — і бачите окупність, яку продавець вам не показував.

Прогноз на 24 місяці з виходом на потужність і сезонністю
Максимальний касовий розрив: скільки грошей треба мати на руках
Точка беззбитковості в чеках на день

Відкритий фрагмент

Блок А цілком — беріть і користуйтеся

Це перші п'ять питань із сорока, у тому вигляді, як вони є у файлі. Їх проходять удома, до зустрічі, за відкритими реєстрами. Якщо після них пропозиція відпаде — ви заощадили гроші, нічого мені не заплативши.

Блок А. Компанія і власники джерела: ЄДР · реєстр судових рішень · УКРНОІВІ · YouControl

№Питання продавцюЩо має насторожити у відповіді

1 Яка саме юридична особа підписує зі мною договір і хто її кінцевий бенефіціар? Договір підписує щойно створений ФОП, а бренд і сайт належать зовсім іншій особі. Значить, відповідати нема кому.

2 Скільки років цій юрособі? Покажіть дату реєстрації. Компанія зареєстрована 4 місяці тому, а в рекламі — «6 років на ринку».

3 Кому належить торгова марка і чи зареєстрована вона офіційно? «Заявка подана», «в процесі», «нам це не потрібно». Ти платиш за бренд, прав на який може не існувати.

4 Чи є у компанії та її власників відкриті судові справи, борги, виконавчі провадження? Впевнене «ні» без готовності показати. Це перевіряється за 20 хвилин у реєстрах — і брехня тут видасть усе інше.

5 Скільки людей у команді супроводу і хто персонально буде моїм менеджером? Не можуть назвати ім'я. Часто «команда підтримки» — це та сама людина, що продає франшизу.

Далі йдуть блоки Б–Ж: мережа і реальні точки, гроші на вході, фінансова модель, локація і постачання, договір, гарантії та вихід. Разом 40 питань.

Головна цифра

78 чеків на день

Це точка беззбитковості з прикладу вище. Не абстрактна «виручка 211 тисяч», а конкретне число, з яким можна прийти на локацію, простояти дві години і порахувати людей самому.

Нижче — ви працюєте в мінус.

Після того, як ви побачите це число для своєї точки, презентація продавця перестає працювати. Саме тому калькулятор рахує його першим.

Структура чек-листа

Сім блоків, у порядку зустрічі

Компанія і власники

Проходиться вдома, до зустрічі, за відкритими реєстрами. Частина пропозицій відпадає вже тут.

Мережа і реальні точки

Як відрізнити діючу мережу від красивого сайту і про що питати франчайзі без свідків.

Гроші на вході

Що не входить у заявлену суму інвестицій — а не входить туди завжди.

Фінансова модель

Сім питань, після яких стає видно, модель знята з реальної точки чи намальована в Excel.

Локація і постачання

Витрати, що виникають уже після паушального внеску, коли відступити не можна.

Договір

Усе сказане вголос юридично не існує. Що шукати в тексті й коли його вимагати.

Гарантії та вихід

Про вхід думають усі. Гроші втрачають на виході.

Кому це

Чесно про те, кому не варто платити

Стане в пригоді

Ви дивитеся конкретну франшизу просто зараз
Сума вкладення для вас відчутна, а не «спробую»
Вам незручно ставити незручні питання й потрібен привід
Ви вже отримали фінмодель і не знаєте, як її перевірити

Не варто брати

Ви просто цікавитеся темою на майбутнє
Рішення вже прийнято, а вам потрібне підтвердження
Ви очікуєте список «хороших франшиз» — його тут немає
Ви хочете, щоб хтось прийняв рішення замість вас

Хто це зробив

Євген Вансович

Я розібрав кілька десятків інвестиційних пропозицій, і в кожній знаходилося щось цікаве — або те, про що продавець не сказав заздалегідь. Тільки за 2026 рік я розібрав вісім пропозицій: оренда й купівля землі, вітроенергетика, франшизи кав'ярень, мийка авто, готельні номери й будиночки. У три з них я проінвестував.

Я не вважаю себе професійним інвестором. Але досвід, який у мене є, дозволяє ставити правильні питання, аналізувати пропозиції й прораховувати прибуток чи збиток до того, як увійти в інвестицію. Тому я і зробив ці два документи: не важливо, франшиза це, земля чи готель — чек-лист питань завжди дуже схожий. Спочатку я робив це для себе. Тепер, коли бачу, що воно працює, ділюся з вами.

Вартість

Комплект з двох файлів

Дешевше однієї години юриста і приблизно в чотириста разів дешевше за помилку, від якої він мав би вас уберегти.

Чек-лист + калькулятор

PDF на 11 сторінок і Excel-таблиця з формулами. Доступ приходить на пошту одразу після оплати. Оновлення файлів — безкоштовно.

1 690 ₴

1 290 ₴

Купити

Питання

Коротко

Це підходить лише для франшиз?

Блоки про мережу й роялті — так. Але перевірка юрособи, розбір фінмоделі, калькулятор і питання про договір однаково працюють для купівлі готового бізнесу чи входу в партнерство.

Тут є оцінка конкретних компаній?

Ні, і свідомо. У файлах немає назв і оцінок конкретних гравців ринку — це інструмент перевірки, який ви застосовуєте самі до будь-якої пропозиції.

Я не працюю з Excel. Розберуся?

Так. Заповнюються тільки сині комірки, решта рахується сама. Усередині є аркуш з інструкцією і заповнений приклад, який можна просто переписати своїми цифрами.